Aj nezmyselná možnosť má zmysel

Niekedy aj na prvý pohľad nezmyselná možnosť vie ovplyvniť rozhodovanie ľudí, ktoré reaguje na podnety komplexnejšie, než by sa sociálnym vedám páčilo…

Pred dvanástimi rokmi sa v tlačenom čísle The Economist objavila zvláštna ponuka predplatného. Znela takto: $59 ročné predplatné elektronickej verzie, $125 ročné predplatné papierovej verzie a $125 ročné predplatné oboch verzí spolu. 

Na prvý pohľad očividná blbosť – kto by si kúpil papierovú verziu, keď za tú istú cenu môže mať prístup aj do elektronického archívu. Skutočne, pri jednoduchom pokuse si zo 100 študentov 16 vybralo prvú možnosť a 84 tretiu možnosť. Druhá možnosť mala presne nula záujemcov. Prečo ju teda nevyhodiť?

Druhá skupina študentov teda dostala verziu bez strednej možnosti. Výsledok? 68 ľudí zvolilo prvú možnosť a 32 druhú možnosť….

Nezmyselná možnosť viac ako významne zmenila rozhodovanie ľudí. Hoci v prvom aj druhom pokuse boli prvá a tretia možnosť absolútne rovnaké, prítomnosť "osekanej" verzie spravila tú drahšiu verziu v očiach ľudí populárnou. Hoci nie explicitne napísané, vo vzduchu zarezonoval efekt "Zdarma!"

Tento pokus vykonal Dan Ariely z Duke University, ktorý (napriek tomu, že ekonómiu nevyštudoval) patrí medzi najpoprednejších predstaviteľov behavioral economics (teraz mi poradte ako sa to prekladá, ekonómia správania?).

Iracionálne správanie ľudí ho zaujalo počas jeho pobytu v nemocnici, kde sa ako izraelský vojak zotavoval z ťažkých popálenín spôsobených svetlicou. Vykonal množstvo experimentov a ukázal, že aj v ekonómii môže byť výskum vzrušujúcejší, ako formálne dôkazy desiatkami rovníc…

Jednu z jeho prednášok si môžete pozrieť tu.

Popularity: 14% [?]

Related posts:

1. Ekonomický experiment na vlastnej koži
2. Cesta za novou ropou – z rias, alebo ju vyrobí sama Zem?
3. Nobelova cena za ekonómiu 2009

Leave a Reply